暴降89.86%！良品铺子，堕入至暗技能

前年年底，良品铺子启动主动降价，旗下300多款居品降幅最高达45%。

现在，距离良品铺子官宣降价已畴昔近一年的时候，但其指标景色非但莫得改善，何况还变得越来越差。

良品铺子裸露的三季报数据表示，本年前三季度良品铺子竣事营收54.8亿，同比下落8.66%；竣事净利润1939万，同比下落89.86%，营收、净利润“双降”，响应了企业存在的问题。具体到第三季度，其营收和净利润增速差异为-20.81%和-325.2%。

据悉，这是其比年发达最差的单季度。

事迹的影响之下，良品铺子的股价发达也较为灾祸。规矩最新收盘，良品铺子股价为13.37元/股，总市值为53.6亿，年内跌幅仍高达37.33%。大范围降价天然会对利润变成影响，按常理来说，通过“以价换量”的形状事迹应该会有擢升，但为何良品铺子的事迹仍是直线下滑？

事迹大“溃逃”

2023年底，良品铺子官宣公司300多款居品平均降价22%，最高降幅45%，创17年来最大范围降价。

算作高端零食物牌，这一举动对于高端零食的品牌定位冲击显着，而其之是以继承大范围降价，更多是出于无奈。

从事迹来看，那时的良品铺子正濒临着广泛的增长压力，2023年前三季度营收增速为-14.33%，净利润增速为-33.43%，这是良品铺子交出过最差的一份三季报。淌若拉长周期来看，良品铺子的事迹增长亦然越来越乏力。2020—2022年，营收增速差异为2.32%、18.11%和1.24%。

再从行业来看，2023年正好量贩零食兴起，量贩零食商对零食渠说念端进行了变革。量贩零食商绕过经销商径直和厂家采购，用更低的进货资本给毒害者让利，最终取得的是薄利多销的酬金。据统计，一般量贩零食的零卖价钱平均比商超渠说念低 20%～40%控制，淌若仍然服从高端零食阶梯，良品铺子只会被行业淘汰。

诚然，良品铺子继承降价并莫得错，但在莫得作念好万全准备的情况下，贸然开启大降价只会导致“加快物化”。

践诺上，思要打好“价钱战”，中枢在于领有完善的供应链，即在居品端就领有价钱上的上风，这么才调通过“以价换量”来获取增长。

然而，良品铺子莫得我方的坐褥工场，居品走的是“代工+贴牌”形状，在短缺供应链支合手的情况下，良品铺子注定很难通过降价获取正增长。从利润率数据来看，2023年良品铺子“零卖和批发业”的毛利率为27.88%，而盐津铺子“食物制造业”的毛利率为32.53%，良品铺子在利润率上并不占优。

除了居品上短缺上风以外，良品铺子更大的问题在于指标形状上走的仍是高度依赖营销的形状，居品价钱照旧裁汰，但销售用度并莫得裁汰。本年前三季度，良品铺子的销售用度为11.28亿，相较于前年同时11.5亿下落了1.92%，销售用度并莫得太大的变化；同时生意总资本为54.7亿，销售用度占生意总资本的比例为20.6%。

本年三季度，良品铺子的单季度净利润为-450万，扣非净利润则为-1061万，照旧启动由盈转亏。

至暗技能

从当下来看，虽然前三季度遇到营收、净利润“双降”，但良品铺子的挑战草率才刚刚启动。

良品铺子此前只篡改了居品的价钱形状，但高营销干预、高度依赖线下门店的形状却并莫得不异。

对于高营销干预，这部分上头照旧提过，这里不再赘述，再来看高度依赖线下门店。在线上渠说念销量下滑之后，良品铺子便启动不竭开设门店，这么作念一来不错加多营收，另一方面还能正经高端零食的品牌形象。据统计，2023年良品铺子的自营净开店258家，直营店总和达到1256家；同时加盟店净闭店191家，剩余2037家。

践诺上，当良品铺子继承大范围降价之后，最佳的范例即是趁势入驻量贩零食渠说念。这么既能借助量贩零食渠说念提高销量，生意资本也能下落。

然而，良品铺子并莫得继承这么去操作。字据财报表示，本年前三季度，良品铺子的生意资本为40.09亿，虽然相较于前年同时的42.87亿有所下落，但生意资本仍居高不下；而算作对比，早早就照旧入驻量贩零食渠说念的盐津铺子，本年前三季度的生意资本为26.32亿，生意资本显着低于良品铺子。

天然，良品铺子也有我方的考量。

据媒体分析，良品铺子之是以继承我方开设门店、不和量贩零食商联接，原因在于思通过扩打开店范围自我掌控线下贱量进口，不思成为“线下平台打工东说念主”。此前，良品铺子也修复了量贩品牌“零食顽家”，聚焦湖北商场，但并未产生到讲求的后果。

对于良品铺子而言，之是以一步一步失足到今天的地步，本色上如故在于不思全王人废弃高端零食的身体——纵令居品价钱大幅下调，但营销如故一样作念，门店如故照样开，然而居品价钱下逾期其实照旧相沿不起良品铺子之前的指标形状了。

前年年底，在良品铺子践诺价钱下调的时候，新任掌门东说念主杨银芬在致全员的公开信中写说念，公司正在濒临着创业以来最奋力的挑战，不仅是活得周折的问题，而是活不活得下去的问题，淌若不变，果真有可能失去在牌桌上的契机。