抢跑、对垒⋯⋯Temu、Shein、TikTok“黑五”多重夹攻，亚马逊卷入廉价旋涡

每经记者：李卓 每经实习记者：张梓桐 每经裁剪：张海妮

与国内的“双11”访佛，“黑五”的阵线正在被拉长。

当作外洋最鬈曲的购物节之一，本年亚马逊“黑五”的促销行径从11月21日不竭至12月2日，共计12天，成为史上最长的“黑五”。与此同期，Temu（拼多多旗下的跨境平台）在10月20日就开启了预热，不竭至12月5日，共47天。Shein（希音）和阿里巴巴旗下的公共速卖通（AliExpress）也划分提前运转大促，蔓延了购物节的时候跨度。

尽管大促周期蔓延，但商家们感受到的压力却有加无已。

《逐日经济新闻》记者在与一线卖家的换取中获悉，畴前一年寰宇的廉价钱杀趋势一经膨胀至公共，好多卖家贴近利润红线，商家们运转“进取卷”，在高价值居品上“开疆拓宇”，同期小心居品的各异化和尝试不同的告白交代。

Adobe Analytics数据潜入，2024年好意思国铺张者在“黑五”今日的在线铺张达到了108亿好意思元（约合东说念主民币788亿元），同比增长10.2%，但增速权臣低于2020年。

伸开剩余83%

卖家在征服原有大促念念路的同期，也愈加小心良好化运营用具。

亚马逊公共开店业务关系追究东说念主摄取《逐日经济新闻》记者采访时默示，旺季是一年之中最要道的“大卖”时机之一，好多卖家为了把合手好流量岑岭，正在从更多维度优化运营念念路，比如：在稠密品牌运营用具中，找到信得过适应我方的增长“神器”；联动付费告白和免费运营用具，进而收尾更优ROI（投资陈说率）等。

不外，在拉长的大促周期里，价钱仍是竞争的中枢。Temu、Shein、TikTok等平台纷纷推出高达90%的扣头。多重夹攻之下，亚马逊毫无悬念地被卷入了廉价旋涡。

图片开头：每经记者 郑雨航 摄（尊府图）

销售岑岭期指摘、流量下滑

进程史上空前漫长的预售期后，2024年的“黑五”和“网罗星期一”划分在11月29日和12月2日到来。

大促日今日，刘峰（假名）却并不本心，刘峰是国内某家电动双轮车配套商品厂商，同期在亚马逊、Temu、寥落站上王人有障翳。他告诉《逐日经济新闻》记者，诚然预售期被拉长，但本年“黑五”销售岑岭期却赫然指摘。客岁销售岑岭期能不竭到“黑五”运转的前两天（预售期），但本年蓝本应有的岑岭期流量下滑了一半。这种气候并非个例，记者在某外交平台上发现，许多作念跨境交易的卖家王人反应本年的销售岑岭期比客岁短了几天。

流量下滑亦然本年“黑五”的一大特质。刘峰默示，与往年比拟，本年店铺的流量和访客量赫然不及。

他对记者分析称，导致销量下滑的原因是多方面的。首先，好意思国许多铺张者在购买商品时愈加严慎，采用减少非必需品的购买。其次，本年“黑五”期间，电动自行车等品类的价钱战十分热烈，许多卖家为了霸占市集份额而束缚降价。这种价钱战不仅影响了电动自行车品类的利润，还对与之关系联的品类形成了冲击，使得铺张者在购买其他商品时愈加关注价钱身分。

对此，闻名经济学者、工信部信息通讯经济群众委员会委员盘和林对记者分析称，上述气候背后一方面是西洋铺张者收入下滑，尤其相对物价而言购买力减轻，另一方面是中国居品质价比高，而“黑五”的主要电商淡薄和中国品牌的妥洽，形成主要电商客户流失。

在铺张者全体眷注不及的情况下，各大平台亦然使出“周身解数”。为了招引更多卖家参与，亚马逊指摘了入驻门槛，并对一些战略进行了编削。亚马逊针对卖家推出了“优惠券限时减免”福利。亚马逊优惠券（Coupons）是一个促销用具，卖家不错通过优惠券为单个商品或一组商品创建扣头，通过斥地优惠券，卖家轻视借助旺季的流量，触达精确的盘算推算客户群，加多商品被发现的可能。

具体来说，上述亚马逊公共开店追究东说念主告诉记者，2024年11月21日至2025年1月31日，针对新发布的亚马逊物流（FBA）商品推出的优惠券，卖家将自动获取优惠券用度赔偿。该行径适用于亚马逊好意思国站和加拿大站，且在11月2日之后初度上架销售的亚马逊物流（FBA）商品均合乎阅历，无需注册。这项优惠战略将匡助卖家在旺季期间更好地招引流量、精确定位潜在买家，同期刺激买家铺张生机，从而升迁销售事迹。

在外洋电商中，亚马逊现在仍占据最初地位。凭据网站流量和市集分析用具SimilarWeb的统计，2024年5月，亚马逊在公共B2C电商和购物网站中占据了进取8%的流量份额。可是，Temu、Shein、公共速卖通、TikTok等中国跨境平台的出现，正在突破这一口头。

盘和林默示，亚马逊的售后、物流体系愈加完善，但居品畅通渠说念老本较高，而TikTok和Teum则有较高的居品质价比。对低收入者招引力较大。

凭据SimilarWeb对iOS和Android统统的算计，在好意思国，Temu本年8月份的月活跃用户（MAU）为1.856亿户，而亚马逊为2.376亿户。尽管两者仍有5000多万户的差距，但Temu在畴前一年中已将亚马逊的最初上风缩小了3000多万户。

此外，TikTok当作短视频平台的电商分支，凭借其庞杂的用户基础和坚决的流量进口，招引了大量卖家入驻。

与此同期，TikTok蔓延了退货期限，买家可在2025年2月10日之前璧还在2024年11月13日至12月31日历间购买的商品。

“廉价”淡漠 商家：告白用度翻了一倍多，销量却莫得赫然升迁

尽管本年“黑五”不少跨境电商平台莫得经常说起“廉价”倡导，但“廉价”理念仍然无处不在。亚马逊当作最大的跨境电商平台之一，在本年“黑五”期间仍然强调了廉价策略的鬈曲性。

在拉长的大促周期里，价钱仍是竞争的中枢。Temu、Shein、TikTok等平台纷纷推出高达90%的扣头，并附加各式促销行径。亚马逊也推出了10%~70%的扣头力度，并在出动端上线了廉价商城Haul，与Temu、Shein等平台的热销品类相通。

面对热烈的市集竞争和销量下滑的压力，卖家们纷纷运转寻找打发策略。刘峰默示，本年“黑五”期间他们运转“进取卷”，在高价值居品上“开疆拓宇”，同期小心居品的各异化和尝试不同的告白交代。

跟着铺张者对品质生存的追求束缚加多，高价值居品慢慢成为市集的主流。刘峰但愿通过推出高品质、高附加值的居品来招引铺张者，升迁销售事迹。

需要指出的是，本年“黑五”期间，告白用度的加多成为许多卖家的一大包袱。刘峰默示，本年“黑五”的告白用度翻了一倍多，但销量却莫得赫然升迁。这使得他对告白参加的着力产生了质疑。

刘峰指出，他发现本年参加促销行径后的销量反倒不如往常。他以为这可能是由于市集竞争热烈、铺张者购物民俗变化以及告白参加陈说率下落等身分导致的。

在营销用度外，大促带来的库存盘活亦然卖家濒临的一大挑战。

发布于：四川省